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P
robablemente esta historia les
suene. La productora de fibras
Invista
la cuenta cada año a
sus clientes, facilitando nombres y
apellidos de los ejemplos que men-
cionaremos, pero que en la documen-
tación oficial se omiten, a fin de no
dar demasiada publicidad de los ca-
sos fuera de los circuitos profesiona-
les. Por otro lado, en años sucesivos
los ejemplos son tam-
bién diferentes, de ma-
nera que no es una mis-
ma historia repetida has-
ta la saciedad: la expe-
riencia se lleva a cabo
con diferentes actores y
en diferentes países, lo
que confirma la validez
del hallazgo y del men-
saje: la marca de la fibra
ayudar a vender más y a
defender mejor el mar-
gen. Y no es sólo una
ayuda para el fabricante
de tejido y para el pro-
ductor de ropa confec-
cionada, sino, también,
para el detalista.
Vamos a contarlo tal como lo hace
Invista:
Un conocido detallista británico
,
sometido a una fuerte presión de re-
corte de costes, decidió «desespecifi-
car» la fibra de marca
Lycra
en su lí-
nea de medias y reemplazarla por
productos con spandex genérico, y
cambiar la paquetería por nuevos en-
vases sin el logo de la marca Lycra.
Las cifras de venta cayeron con tanta
rapidez que la empresa de «retail»
dio marcha atrás, liquidó las existen-
cias del nuevo producto y reintrodujo
las medias con Lycra, a fin de recupe-
rar el negocio. Los contactos sosteni-
dos con dicho distribuidor por la pro-
ductora de Lycra (Invista) revelaron
dos cosas:
a)
La ausencia del logotipo
de su
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TEXTIL EXPRES
-
SUPLEMENTO /
EXTRA 200
- MARZO-ABRIL 2012
TEXTIL EXPRES
• EXTRA 200
Fibras Hechas por el Hombre
Un Nuevo Papel en la
Cadena de Valor
(desde los textiles técnicos
hasta los mercados de moda)
Lycra, una de las fibras más activa en el marketing de apoyo
a las marcas de vestir y al «retail».