MARKET VISION - REVISTA 248

11 MARKET VISION - REVISTA / 248 - III - 2021 bilidad . Esto último solía referirse a la fecha a partir de la cual estaría en tiendas, es decir una referencia temporal, a veces con lanzamientos escalonados: An- tiguamente podía ocurrir que tal día llegase a El Corte Inglés (que se reservaba la exclusiva de lanzamiento) y, algo más tarde, a todos los restantes establecimien- tos. Cada vez más, sin embargo (sobre todo en elec- trónica digital, y también en nuevas marcas de peque- ño aparato), llegan comunicados que dicen: « disponi- ble desde tal día de tal mes en mimarca.com »; aña- diendo a veces que también estará en, pongamos, amazon.es, quizá en mediamarkt.es , y quizá en pc- componentes.com. Y poco más. Y no siempre en to- das esas cibertiendas. De hecho, hay marcas que solo informan de que ven- derán el producto en su propia tienda online. Y basta . ¿R ealmente les conviene a todas las marcas aden- trarse de hoz y coz en esa ruta de venta directa digital? Depende. Solo algunos juzgarán oportuno com- prometerse de forma exclusiva en esa vía. Porque el ca- nal indirecto sigue aportando mucho dinero . Tomemos como ejemplo el que mencionábamos ha- rá unos cuatro años, a raíz de la presentación de la fir- ma vasca de bebidas Gik Live en Retail Forum, donde expuso su caso de lanzamiento de un vino azul . Las ventas de su producto arrancaron solo online. Fue más tarde cuando la compañía comenzó a trabajar con los mayoristas vinateros de toda la vida. Y sonó muy cu- riosa su respuesta a una pregunta del público, sobre la diferencia entre el antes y el después de su entra- da en el canal . Confesaron que el gran crecimiento de ventas comenzó con la entrada en mayorista y la llega- Hace diez años, un ensayo en Francia quedó abortado por la amenaza del comercio. Pero los tiempos han cambiado mucho en una década. El ejemplo del productor de vino azul que aprendió lanzando el producto online, pero aumentó el negocio cuando entró en el mayorista. El comercio puede mitigar la sed de datos de sus proveedores, si obtiene y comparte información.