MARKET VISION - REVISTA 248

10 MARKET VISION - REVISTA / 248 - III - 2021 potencias galas de la distribución) amenazó con supri- mir de sus lineales las marcas francesas del grupo (Brandt, Vedette, De Dietrich). Se intuía un quebranto grave para el grupo. Vender directamente online, aun- que fuera solo una de las marcas del porfolio (que teó- ricamente no debía traer graves consecuencias a sus clientes ni despertar tantos enojos), al final no iba a sa- lir a cuenta: no compensaba los perjuicios de un eventual boicoteo generalizado de la distribución tra- dicional. Pero estamos hablando de 2011. Han pasado diez años, y hoy el mundo es muy diferente . No puede sugerirse que el sector vaya a evolucionar hacia un modelo de predominio de la venta directa de fabricante. Pero resulta evidente que el modelo clásico se ha diluido , que la estructura de canales vigente en el pasado ha perdido y, probablemente, seguirá perdiendo mucho peso en el negocio total. Y que, dentro de ese torbellino, uno de los numerosos factores de cambio es la progresiva incursión de los fabricantes en la venta directa a consumidor . Sabemos que el negocio del e-commerce ha ganado importancia durante la pandemia y que más o menos ha consolidado sus ganancias de cuota. En el e-commerce se mueven sobre todo comerciantes, tanto especialistas de internet como operadores mixtos. Sin embargo, lo que ahora suscita nuestro interés analítico es el creci- miento de la venta directa de fabricante. Fíjense en algo curioso: es frecuente que en esta re- vista (y en otros medios) recibamos comunicados de lanzamientos de producto que finalizan con una mención al precio de venta al público y a la disponi- En términos prácticos, la internet útil tiene un cuarto de siglo. El smartphone, la mitad. Si pasas de 35 comienzas a ser prehistórico. Un fabricante soñaba con poder desembarazarse de la presión de los grupos de compra, vendiendo directamente online. La fórmula del «marketplace» ha hecho que muchas marcas, que no se habían atrevido, se aficionen a esto de vender directamente al usuario.