MARKET VISION - REVISTA 242

bo presentaciones del proyecto a grandes clientes . Lo segundo, des- de finales de noviembre y hasta fina- les de febrero se llevó a cabo un tra- bajo intenso con la distribución . «Sobre todo aspirábamos a tener muy claro qué queríamos hacer y con quién íbamos a jugar juntos el partido en esta primera etapa. Éste es un proyecto a largo plazo. Y una marca como Fagor hay que tratarla... con toda la presión del día a día, pe- ro con toda la calma necesaria para construir algo sólido », dice Vicente Sánchez. En ese sentido —añade—, «no estamos hablando de cuotas de par- ticipación, ni siquiera de posiciona- mientos, porque no vamos a forzar el mercado sino a avanzar de for- ma natural en el mismo . Sé que es- to puede resultar sorprendente para algunos, y por supuesto tenemos una idea de posicionamiento teóri- co , pero hemos de encontrar el si- tio justo para la marca : No vamos a llevar a Fagor hacia abajo, a seg- mentos que ni nos interesan ni le co- rresponden, pero es muy importante, sobre todo al principio, no pasarnos por arriba, porque al final la marca necesita que reforcemos su fondo de comercio y sus atributos». Significativamente, los dos con- cursos de acreedores que, en cinco años, protagonizaron las empresas que operaban con la marca, no le han pasado factura en términos de imagen de cara al consumidor. «Los estudios que hemos hecho muestran que las únicas dudas que expresan los usuarios son relativas a lo com- plicado que resulta encontrar a Fa- gor en los lineales, lo que es lógico puesto que ha estado fuera de co- mercialización». Amica tenía un estudio de percep- ción de marca por el usuario realiza- do en 2017. Lo actualizó en 2018, y maneja otro de septiembre de 2019. Este año volverá a hacer test. « A ni- vel de usuario, la marca Fagor ha aguantado muy bien . En el merca- do español sigue siendo una de las 29 MARKET VISION - REVISTA / 242 - I - 2020 La marca Fagor ha aguantado muy bien los vaivenes de los últimos años. Es una de las tres primeras marcas en reconocimiento espontáneo y sugerido, y con un valor percibido muy bueno. Para la distribución, saber que detrás se encuentra una compañía muy solvente, de tamaño medio a nivel europeo, aporta confianza de futuro. Fagor será fuerte en libre instalación, pero, en consonancia con su imagen entre el usuario (y la fortaleza del grupo que la respalda) su núcleo será encastre. El primer catálogo contiene más de 150 referencias. Y en 2021 veremos una maduración, tras la respuesta del mercado.