MARKET VISION - REVISTA 242

P or hacer un poco de resumen, todos en el sector sabemos que Fagor fue una marca pri- mordial en línea blanca en España , de la cooperativa guipuzcoana naci- da en 1956 bajo el nombre de Talle- res Ulgor, y transformada años des- pués en Fagor Electrodomésticos. Ésta entró en concurso de acreedo- res en 2013 y sus activos fueron ad- judicados a otras empresas en el proceso de liquidación. Excepto la marca, que había sido transferida mucho tiempo antes a otra coopera- tiva, Fagor SCoop. El grupo CNA (Cata) tomó parte de los activos, constituyó Edesa Industrial (durante unos meses denominada Galagarza Electrodomésticos) y utilizó bajo li- cencia la marca Fagor entre 2014 y 2018, meses después de que, en 2017, la propia Edesa Industrial en- trase en concurso. Entonces entró en escena el grupo polaco Amica . Vicente Sánchez recuerda ahora que su primer contacto con Fagor SCoop fue en junio de 2017. «Yo me había incorporado a Amica en enero, y teníamos dos objetivos: montar una estrategia para la marca Amica, y estudiar una posible adquisición de marca para progresar con mayor ra- pidez en el mercado». En junio de aquel año 2017 se efectuaron los primeros contactos , entonces con CNA, para explorar una sinergia industrial. CNA ya había entrado en una situación com- plicada y la negociación se condujo a otro plano, pensando en que Ami- ca capitalizase CNA y pasase a lide- rar ese proyecto, en lo que venía a ser una operación de rescate. Se hu- biesen mantenido 120 puestos de trabajo en el País Vasco. Sin embar- go, Fagor SCoop estimó en aquel momento que le convenía más recu- perar el control de la marca, e inició un procedimiento judicial a tal fin. El enfoque posterior se reo- rientó únicamente a la posibilidad de obtener un contrato de licencia . Las conversaciones de Amica con Fagor SCoop se establecieron, so- bre esa base, a comienzos de 2018 . Hacia septiembre las posiciones es- taban muy próximas. En diciembre se firmó un preacuerdo . Pero, por diferentes circunstancias, lo que debía estar cerrado definitivamente en febrero de 2019 , se alargó hasta septiembre . Como decimos, en este asunto Amica tiene ideas claras de largo plazo, y si ha tardado dos años en amarrar algo que quizá podía haber- se resuelto en pocos meses, no es para elaborar un plan precipitado, si- no para avanzar de forma sólida. Hemos dicho que el acuerdo se firmó en septiembre de 2019, y por ello el primer signo del mismo pu- do verse en ese mes en la gran IFA de Berlín , donde el stand de Amica ya lucía el rótulo de la marca Fagor, como parte de su porfolio. La licen- cia obtenida atañe al negocio de ga- ma blanca y tiene 15 años de vi- gencia (renovable). Es de ámbito mundial . «Lógicamente —dice Vi- cente Sánchez—, nos centraremos primero en Europa y especialmente en España , para, a partir de esta ex- periencia, contemplar más adelante otros países». Bien, ya hemos entrado en 2020. ¿Cómo están las cosas? Los trabajos para el lanzamiento se acometieron con rapidez, en sep- tiembre de 2019, nada más disponer del contrato de licencia. Lo primero fueron los contactos con proveedo- res y las gestiones dentro del grupo, para preparar colecciones de pro- ducto y programar fabricaciones in- ternas y externas. Paralelamente hu- 28 MARKET VISION - REVISTA / 242 - I - 2020